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不设具体任务,却可以让员工完成超越老板预期的目标

2018-10-12 那角落 >>家居建材终端运营

导读:制定任务是家居建材行业每个老板最大的苦恼,目标定的太高员工完不成,过低又会失去制定目标的意义但从老板心里来讲:制定目标的本意不光是希望完成此目标,更希望员工能够超额完成任务,只有这样才能提升店面业绩,员工也可以拿到更高的收入。如何制定目标才能让员工愿意接受,还能超额完成任务。


员工底薪2500每月基础任务3万,完成基础任务目标底薪100%发放,未完成基础任务底薪只发80%底薪。现实情况是多数员工完不成基础任务,在发工资的时候老板就会很头疼,如果按照制度只给员工发放80%底薪,员工很有可能会离职,所以为了留住员工还是全额发放,老板的好心则会让员工认为目标和制度都只是摆设。


老板想要业绩持续增长,而不是让员工只完成基础任务。所以我们是要激励员工冲刺更高的任务目标,而不是限制员工不能低于基础任务,一旦设定基础任务(老板为了保证基础任务的完成,就会设置很高的奖金激励员工),有了足够的激励,员工就会努力去完成这个目标,但在完成后由于后期动力不足,则产生惰性(这样的结果就是,员工为了高额奖金只完成基础目标,很难超额完成任务)。


在上一篇“底薪给多少?提成(分红)怎么设计?才能激活员工动力?”文章中我们已经详细讲解了,如何通过持续激励,给予员工持续动力,实现业绩持续增长的目标。业绩全年累计,员工创造价值越大得到的回报就越高,想要拿到高提成,首先要完成平衡点之前的业绩累计。员工想要拿到6%的提成,首先要完成60万业绩(平衡点)。


持续激励:平衡点60万,完成60万之后员工每单都可以拿到6%的提成。假设客单值为1万元,原来一个月完成6万任务提成是60000*4%=2400元,超过60万之后还是完成6万任务,提成是60000*6%=3600元。


让员工自己定任务:

  • 6万/月:10个月完成60万,还有两个月时间可以拿到6%的提成,但是8%肯定是拿不到了;

  • 10万/月:6个月完成60万,有4个月可以拿到6%,还有2个月可以拿到8%;

  • 15万/月:4个月完成60万,有4个月可以拿到6%,还有4个月可以拿到8%。

这个时候让员工自己决定,他想用多长时间完成60万(平衡点)业绩累计,如果他一年只完成了20万,那他的提成就一直都只有2%,所以这样的提成机制,不仅可以实现持续激励,还实现了激励与压力的双重考核标准


小组分红:通过超额给予5%分红的方式,不仅激励小组成员超额完成任务目标,还可以通过目标分解的方式约束员工,不能低于分解目标,否则整个小组谁都拿不到分红(具体分红操作方案请持续关注“极致至简”)。


不给给员工设定任何任务目标,更没有用任务给员工约束与考核,但却通过业绩累计和小组分红的方式,激励员工超额完成任务。当你给予员工持续激励,员工才能有持续的动力,业绩才能实现持续增长。


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