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耐心看,早晚会成人上人(值得分享!)

2017-04-21 那角落 >>安利中国销售精英在线培训

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。


  二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人


  三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。


  四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。


  五、没有不对的客户,只有不够的服务。


  六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。


  七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。


  八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。


  九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。

  一、关于修身修养

  ★相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。


  ★看别人不顺眼,是自己的修养不够。


  二、关于成功

  ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。


  ★成功之道=思考力×行动力×表达力。


  三、关于团队

  ★什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。


  四、关于沟通

  ★沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。


  ★影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。


  ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。


  ★沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

  五、关于得失

  ★放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信任。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"难堪",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用?


  ★杀生是为了放生,吃肉是为了给植物放生。


  六、关于人才

  ★用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人。


  ★人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。


  ★怀才和怀孕是一样的,只要有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。

  七、关于学习成长

  ★知识是学来的,能力是练出来的,胸怀是修来的。


  ★不怕念起,就怕觉迟。


  ★我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。


  你把《道德经》背下来,老子跟你一辈子。


  你把《孙子兵法》背下来,武圣人跟你一辈子。


  你把《论语》背下来,孔子曾子跟你一辈子。


  你把《心经》、《金刚经》背下来,佛菩萨跟你一辈子。

  八、关于聪明和愚笨

  ★最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。


  ★了解别人是精明,了解自己才是智慧。


  ★一个人心态要是不好的话,就容易聪明反被聪明误。


  九、关于孝道

  ★小孝治家,中孝治企,大孝治国。


  ★明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融。


  ★种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德;种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;种下一种性格,收获一种人生。


  十、关于营销

  ★销售不是卖,是帮助顾客买。


  ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替:儒{人 + 需};佛{人+ $}。


  ★企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。


  ★让顾客连续认同你你就成功了。


  ★顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处。


  ★顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸。


  ★拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始"。

  十一、关于金钱与财富

  ★不要活反了,生活本身就是财富。


  ★财散人聚,人聚财来。


  ★挣钱只有一个目的:就是花。钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币。


  ★老说没有时间空间的人,这些人是最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是把不爱花钱的人的钱拿来,给爱花钱的人去花。


  十二、关于茶和酒

  ★郑板桥说:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。所以,有酒时学佛,没酒时学仙。


  ★万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。

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