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2018-11-10 那角落 >>品牌营销报

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作者 老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)


大家还记得那个在世界杯“夺冠”的华帝吗?因为一句“法国队夺冠,华帝退全款”的广告语,在法国队夺冠的同时,华帝也一起“夺冠”了。一句耿直的广告语,一次夺冠的契机,华帝凭借7000万的广告费硬是创造了10个亿的销售额,就问你厉不厉害?!世界杯作为足球赛事中最大的IP,华帝当机立断的把品牌与之联系在一起,是相当的有魄力、有眼力了。这样的耿直品牌现在不多见了,但好戏还在后面!随着一年一度的双十一即将到来,这次华帝又忍不住了,再次展现了其耿直本性:抛开那些花里胡哨的营销手法,不玩营销套路,用最诚恳的态度带给消费者一个史上最耿直的打折促销活动!


史上最耿直的打折,用真诚打动消费者

我开头写这么长一段话的目的是,希望你继续看下去。

最近,一句“请支持华帝11.11夺冠”的海报文案在朋友圈刷屏,如此耿直和魔性的画风,自然吸引了老罗的注意。

请支持华帝11.11夺冠

11.11预售

记得买华帝

11.11现货开始了

赶紧买华帝

出于好奇,老罗深扒了一下,原来这是继“法国队夺冠,华帝退全款”的耿直宣传之后,华帝大胆展现“老实人”本性,抛开那些花哨的营销手法,不玩套路了!

我们发这条微博的目的是

希望你双11买华帝

我们发这篇文章的目的是

希望你双11买华帝

我们做这个广告的目的是

希望拿给你11.11买华帝

我们录这条视频的目的是提醒你

双十一现货开售了

赶紧买华帝


说实话,刚开始,老罗还以为自己眼花了。因为随着经济的发展,各大品牌推广产品时都喜欢加上各种各样的营销外壳,但过多的营销手法也让如今的许多品牌逐渐同质化,如何从一众“套路化”营销的品牌中脱颖而出,赢得消费者的好感?华帝选择不走寻常路,不玩那些营销话术,没有复杂多变的优惠套路,用最诚恳的态度带给消费者一个史上最耿直的营销新玩法——打折促销,直接道出品牌主题:我们做了很厉害的让利,请支持我们11.11夺冠!这样“有啥说啥”的画风反而最易打动消费者的心,就此成为众多品牌中的一股清流。

不管是线上的宣传海报、电商banner、官方微博&微信,还是线下的分众电梯广告,华帝在双十一进行了全方位覆盖的传播渠道,却只用了非常简单直白的传播方式,以“我们做这个广告的目的是……”的统一句式引发了大规模的关注,带给消费者一种“老实人”的品牌印象。根据最新的数据显示,华帝在天猫旗舰店的预售,已经率先突破13000套!

由此可见,华帝真诚的态度、实惠的价格,以及贯穿头尾的“老实人”营销有多么受消费者的欢迎。看来继世界杯“夺冠”之后,华帝在11.11活动中,已全面领跑其他品牌,夺冠在望。


玩套路?不存在的!华帝这次将诚恳进行到底

在这个信息碎片化时代,为了在双十一期间,可以第一时间抓住消费者的眼球,华帝延续了在世界杯的耿直本性,把诚恳进行到底,成功聚焦消费者的注意力,以此形成了别具一格的品牌印象。

为什么华帝这次如此耿直却可以大获成功?

近几年,“套路式”营销可谓满天飞,消费者在真假价格战中逐渐产生厌倦的心理。网购原本该是一件痛并快乐的事情,不知道从什么时候起只剩下痛了。在老罗看来,双十一的我只想单纯的买买买,不想动脑子。


然而每次经过双十一的摧残,老罗都不由得心有戚戚:双十一固然好,但是每个品牌的折扣都不一样,算法也不一样,再加上各大电商平台给出的优惠力度也有差异化,算起来十分麻烦。如果一不小心计算错误,所有的折扣还要从头算起,对数学不好的人、耐心不够的消费者、对价钱格外敏感的人来说,都很不友好。


因此基于消费者的这种消费心理,华帝不再玩任何套路,耿直表示:我们在电商平台中直接以折后价出售,不用拼网速、抢优惠券,也不用拼智商,轻轻松松就可以把中意的商品带回家!华帝这样的不走寻常路,最“质朴”的反而最能打动人心。


随着经济的飞速发展,各大品牌逐渐形成了“不玩套路不舒服”的心理,各种花样繁多的营销手法让消费者眼花缭乱,但是当营销手法盖住了品牌本身的亮点,营销效果不仅会大打折扣,还引发了消费者的厌烦,可谓得不偿失。华帝却不同,不管是之前的“世界杯退全款”,还是现在进行中的“以折后价出售”,华帝都说到做到。相比较那些天花乱坠的广告词,消费者自然更容易被华帝直白的表达方式所打动。因此,华帝可以在消费者心中,成功树立以“真诚”待人的品牌形象,激发消费者的购买意愿,自愿、主动的支持华帝在11.11夺冠,也就不足为奇了。

在今年的双十一,华帝统一采用“我做这个广告的目的是……”“我发这条微博的目的是……”等句式,坦白自己就是在打广告,也诚恳的表明自己给出了“很厉害”的让利。这样难得一见的耿直个性,自然也在消费者心中印下了“老实人”的形象。

纵观华帝的双十一策略,为什么“老实人”营销可以这么吃香?老罗认为有以下两点:

(1)站在消费者的角度,精准揣摩消费者的心理。

在这个眼球时代,不少品牌都盲目相信依靠花式营销就能收获消费者的心,但如果从一开始就没搞懂消费者的心,又谈何赢取消费者的心呢?因此,华帝秉承着以消费者为核心,摆脱以往的自说、自话、自我感动的套路式营销,站在消费者的角度,洞察消费者的消费心理,自然事半功倍。由此可见,从“世界杯退全款”到如今的“老实人”营销,华帝变得更加出色。

(2)以“真诚”待人,给予消费者满满的信任感。

在生活中,相比较那些喜欢讲些虚无缥缈的内容、油嘴滑舌的人,消费者明显更加青睐务实的老实人。放在品牌做营销的方面,道理依然是相通的。那些依靠营销大牛的理论就想有收获的品牌明显不会长久,但务实的品牌比如华帝,那就不一样了。华帝是干实事的品牌:我们就是来打广告的,带给消费者满满的信任感。所以有时候,如果品牌换一种思路,面对消费者坦坦荡荡的打广告,反而会有奇效。

正所谓返璞归真,不管营销套路究竟有多么花哨,消费者最关注的还是产品本身。而产品价值的最大体现就是价格,这也是消费者最为敏感的。因此从一开始,华帝就打出了“我们准备了很厉害的让利,比过的都觉得很厉害”的口号,据内部消息称,华帝这次让利的确是大幅度低于往年,这就是对市场、对消费者的精准洞察。说到底,如果连洞察都做不好,又怎么可能和消费者产生紧密的联系?而华帝完美的做到了。

回顾以往,不管是“世界杯退全款”还是现在的致力于在双十一夺冠,华帝从来都在走自己的路,却偏偏让别的品牌无路可走。在今年的双十一,华帝就以最真诚的态度面向消费者,用史上最大力度的让利回馈消费者,消费者由此被华帝的真诚打动,在拉动销量、提高对品牌的好感度、扩大对企业的影响力等方面已经呈持续增长趋势。不得不说,华帝的确下了一步好棋。

最后,看到这么诚恳的华帝,难道你不准备前往各大电商平台华帝官方授权店,用实际行动支持一波吗~


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※ 主编:老罗,资深营销人,毕业于中国传媒大学,曾就职于国内某知名4A公司,出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域,研究品牌传播、数字营销多年。

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