手机那角落网

这个小商家这样做直播让店铺流量突变、销量猛涨

2017-07-12 那角落 >>天下网商

天下网商

运用好直播这把利器,低客单价的小类商品也可以实现销量翻翻。

文|网商君

一个大众的、低客单价的小类商品,在短短一个月内,实现销量增长千倍的奇迹,这惊人的数字背后到底经历了什么?从无到有的质变如何在短期内实现?一个船袜直播的案例告诉你,小类商品的极速成长之路。

直播带来的惊人数字变化

北极绒舟逸专卖店(以下简称北极绒)是一家专卖船袜隐形袜和丝袜为主的店铺,品类大众,货品单调的店铺属性下,运营起来很艰难。店铺一直以来仅靠一些直通车、钻展和淘宝客等十分传统的营销推广方式,并没有带来多大效果,月销量几十余件的惨淡现象是家常便饭。但没想到这一切竟然在一场直播之后发生了翻天覆地的变化。

MissAmy花猫主播的第一场直播就吸引到18075个粉丝前来观看,当场的成交量更是达到数百件,第一场直播结束后,北极绒船袜的粉丝量实现了大幅度增长。之后的每一场直播,观看量都维持在几万+,由MG蘑小菇和321小漫主播的两场,观看量更是达到十几万。

更喜人的是,转化率随着观看人数和点赞人数噌噌上涨。直到六场直播结束之后,这个曾经几乎无人问津的小类商品店铺频频受到关注,尤其是在转化率、粉丝数量及店铺人流量各个方面得到飞速提升,月销量达到了3万+,店铺仿佛在一夜之间就热闹起来了。

直播前

直播后

月销量几十到几万的飞跃,面对如此戏剧性的数据变化,北极绒感叹爱柚营销的实力,直播带来的强大粉丝量和高转化结果让店铺重新打开了一扇通往新营销的大门。

惊人的结果是必然还是偶然?

在这次直播之前,从未尝试过新营销的北极绒坦言,在他们旧有印象里,直播很烧钱,性价比不高,无法在短期内盈利,尤其对于他们这些单价低的小类商品而言不划算。但最后是爱柚提供的方案吸引了他们,做一次尝试后结果大大超出预想,并且还给店铺带去了长远的发展的利益。

不同于一般的营销机构只是匹配几个主播插入商品,爱柚用专业的营销服务为北极绒量身定制了一套直播营销方案。首先店铺进行详细的数据考察,采取多对一的群化服务,服务人员、执行人员分别对北极绒进行商品特点、店铺详情、粉丝画像等盘查定位,同时用淘宝排名工具对同类产品和店铺进行对比了解,最终从店铺问题源头着手,从产品定位、人群定位、产品客单价等不同角度解决问题诉求,为北极绒定制了一套专属精准的直播营销方案:

爱柚负责人新芝说:我们用“专业”二字消除了商家客户对直播的顾虑。我们把整个淘宝平台的内容布局和底层逻辑是怎么玩的,跟商家透彻的做了个分析,以及店铺现在面临的情况和瓶颈做了详细的店铺诊断,根据店铺春季新款上新的情况,评估北极绒需积累的销量,并结合以低客单价、高性价比为诉求点为店铺打开突破口,编写直播中的口播内容。”

直播策划切了几个点:第一通过秒杀引粉丝加关注和分享;第二通过活动和优惠做订单的转化;第三达人专业的产品评测,做产品的品牌和曝光,树立产品形象;第四产品的花絮录制,配合店铺微淘发布,激活老客户。

方案敲定后,爱柚再根据产品本身,匹配合适的网红达人,与达人沟通、确定直播安排,对接直播细节。直播之前,爱柚根据产品相关内容对主播做了两轮的筛选,最终匹配7位主播进行7场短平快的直播。负责直播的7位达人个性鲜明,有自己固定的粉丝群体,主播在直播现场亲自试穿,把产品特点讲解到位,直播现场十分火爆,为北极绒店铺导流大量粉丝,最终实现了营销成功。

抓住机遇,

小商家同样能实现弯道超车

直播打开了北极绒在新营销上的思路,开始尝试不同的新营销方式,在优化和创新自身产品前提下,不断探索新的营销推广方式。同是小类商品的蔡耿森兰仪贝芬旗舰店,在网红经济、粉丝经济暴火,直播蔚然成风的现状下,一改最初的推广方式,加入直播行列,现在除了直通车、淘宝客、钻位等传统推广方式外,短视频、图文、直播同样齐头并进。

蔡耿森兰仪贝芬旗舰店表示,想在竞争激烈的同行中脱颖而出,不仅需要自身产品质量过硬,还需加上有效的推广营销,质量与推广两头抓,正如好的产品要有好的传播方式,才可让一家店铺持续成长,成为同类商品中的一匹黑马。例如爱柚营销持续为店铺服务的一月六场的直播定制,直播做完,淘内内容免费流量上涨了几十倍,进店流量从日均2000多到618暴增6万多。爱柚为蔡耿森兰仪贝芬旗舰店定制的直播服务保证了店铺源源不断的粉丝量,持续积累的粉丝对店铺长远发展起到举足轻重的作用。在店铺接触新营销之后,终于明白了做内容营销的意义。现已持续续签7次服务,介绍同业2个商家,均已续签。

营销无边界

淘宝仍是目前最大的直播变现平台,在平台环境日新月异的当下,各个商品若要在激烈的竞争中崭露头角、保持一个良好的流量和转化率,在这过程中需不断的拥抱变化、改变营销策略、聚焦内容。为了帮助广大淘宝卖家在新营销生态下自我成长和提升,爱柚一直致力于为商家提供多元化内容营销服务,通过多样的内容形式、丰富的推广渠道,基于高度专业化、定制化的导购软文、直播服务和短视频等,匹配优质的达人资源,为商家提供高效的产品推广和品牌传播方案。

直播为什么要选择爱柚?2016年直播元年里,爱柚服务数千家商家,合作数百位主播达人,积累了庞大的直播经验数据,更懂直播玩法。作为爱柚营销服务领域的强项之一,深度关联阿里达人生态体系,大量服务经验和渠道资源的爱柚旗下有海量主播资源,深度捆绑优质TOP主播达人,多方位满足不同商家和类目的多种直播需求,同时强大的直播策划支持下,帮助商家深度提升品牌影响力和粉丝号召力,为商家持续引流,实现高效转化,有效解决商家流量和转化的痛点难题。

有奖调研

请扫描下方二维码或者点击文末“阅读原文”填写问卷!

获奖消息将由爱柚小二后台联系亲,也可以关注天下网商公众号发布。

欢迎关注菁英汇公开课


微信扫一扫
分享到朋友圈