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文案问答集,你想要知道都有

2018-04-17 那角落 >>顶尖文案

很多时候许多人问文案哥的问题

其实都已经有答案了

不过散落在各处而已

因此这篇文章会讲一些常见问题

随时新增补充

欢迎也提供问题喔


作者:键人林育圣

文章来源:文案的美(smartcopywriter)


文案职业成长篇


问:请问当文案需要会哪些东西呢?


答:每间公司会有特别的需求,但基本上文案有三种基本的技术是必要的。


1、掌握文字的能力


你要能够了解各种语境、词意和文句上的变化,并能够有足够多的词汇做为撰写的基础。


这部份的能力要依靠平时的练习,一定要花时间去写,就好像运动一样,练肌耐力是基本的马步喔。


2、产品市场的理解能力


依照你所在的产业不同,你要去了解该产业的生态、特性、用语和限制等,才能够写出适合的文案。


如果是广告公司的文案的话,也要花点时间在产品上做功课,不论是试用、读说明书、访问开发人员等都是必要的过程。


如同销售人员一样,如果自己都不够了解产品,那就无法跟别人介绍产品了。


3、受众思维的判断能力


文案是沟通的工具,因此跟谁沟通是很重要的事。


我们不一定能真的接触到每一个消费者,但一定要能够去判断他们是怎么思考的,这样才能用受众的角度去撰写文案,吸引他们注意。


为了让这判断准确度高一些,因此市场调查,或是论坛扫留言都是该做的事情。


经验的累积,会让这部份越来越精准,但还是不可以过度自以为是喔。


以上这三样是基本需要学会的事情。


剩下的就是依照不同型式、情境、需求去写出适合的文案了。


问:如何练习自我提升文案技术呢?


答:依照上面的技术框架,逐一去努力。


1、提升对文字掌控能力:基本就是要多写,然后找人帮你看,搜集大家感受回馈后,不断的去调整修正,而一些写作课也可以去上上看,了解一些写作技巧后多练习,并且多阅读吸收别人的文句,还有多累积点词汇也是必要的。


2、增加对产品市场的理解能力:基本就是产业的专业知识要足够,阅读相关的报告、论文或请教专家,还有进行市场调查,具备数据与理论的基础,才能够写出产品的特色。


3、观察受众的思维:这就是常说的观察力或洞察力了,或是广告常说的「insight」,留心生活点滴,对于人事物多用点心了解与同理,才能够知道别人的思考,写出深入他心的内容。


要有目标,才知道如何努力,如果你是要全才文案的话,那就会需要大量的涉猎。但如果只是需要撰写单一产业的文案,则是深入钻研即可。


问:文案跟文字工作者一样吗?


文字工作者被定义为依靠撰写文字为职的工作,因此范围十分的广。


文案是属于文字工作者的其中一类,只是更偏向商业应用部份。


除文字运用之外,更多是在于市场了解的部份。


问:现在当文案的人多吗?文案师又是什么呢?


答:写文案的人非常多,但是专职当文案的却不多。


文案师为专职写文案的工作者尊称,其所需技能除上述三点,还有第四点需要具备,因此总共四个技能。


1.掌握文字的能力。

2.产品市场的理解能力。

3.受众思维的判断能力。

4.风格市场的营造能力。


创作类型的工作,持续地做下去都会开始出现自己的风格,而要为自己风格创造市场,才能成为专职的文案师。


不仅能够写出符合需求的文案,更能让文案拥有辨识度,并受市场接受,达成每一则文案的目的,这是我们一直在努力的目标。


问:请问当文案的收入如何呢?


答:你问到每个行业的痛处了!


但事实这答案也跟所有行业一样,都是:不一定。


如同你问设计师收入多少,也是会依照经验、作品与机运而定喔。


问:那当文案有哪些出路呢?


答:一般广告公司会比较需要专职文案,也有些产业会需要专属文案,像是建筑、电商等。


一直写文案的人有,但是一直只当文案的并不多。


通常会转作广告、社群,或成为作家等,多方发展才是对文案最好的锻炼。


因此文案的出路除了上班之外,也可以自行接案,或跟设计一起合作接案。


不论任何工作都一样,多一点技能,就多一点出路喔。


问:我喜欢文字,我想当一名文案可以吗?


答:这点我想劝退你。


文案并不是喜欢文字就可以了,文字只是文案的一部份而已。


当文字变成你每日工作时,很可能你就会讨厌了。


就如同作家一样,并不是喜欢写东西就可以了,还需要有许多技术与自我要求在里头。


因为跟你一样,喜欢一件事的人很多。


所以要能够活下去,甚至脱颖而出,你要有比喜欢更重要的条件在里头。


像是对市场的敏锐度、对人性的洞察、多元风格的撰写能力......等。


喜欢、热情,只是你的选择而已,而工作还有更多等着考验你喔。


问:请问有哪些文案书推荐阅读吗?


答:可以在后台回复“书单”


问:上文案课对学文案有帮助吗?


答:学习都是有帮助的,只是不是一时的。


就好像看书一样,你不会看一本书就会写了,也不可能上一堂课就会了。


上课是思考方法与努力方向,回来再好好练习,这在任何领域都是一样的。


如同你去学打篮球,就算是夏令营上完后,你也不可能马上变职业篮球选手,但你知道如何练习,也知道该怎么练习才会进步,比起以前只会自己随便的运球跟投篮,现在你知道该怎么去好好修正了。


因此上文案课也是一样,老师教观念、分享案例,不是要你马上学会,而是让你知道努力的方向。


我们只学会姿势,而真的要派上用场,还需要好好的累积自我经验喔。


文案撰写知识篇


问:我有个新产品,该怎么写文案呢?


答:拿到新产品,除公司有流程外,一般可依照以下步骤开始准备:


1、研究产品


从外观、包装、使用方式、规格资讯都先阅读并试用过一遍,并简单记录下你对每一个部份的第一印象,如包装很难开、握把难握、质地很舒服、口感不错、颜色很好看等。


2、搜集资讯


从你找得到资料的地方开始搜集,一般来说有三种一定要搜集。


a.身边亲朋好友与同事。

b.开发人员或老板。

c.网路论坛(这部份就太多了)。


将大家的感受、评价、疑问都记录下来。


3、列出受众诉求


依照想到可行的诉求,写出简单的标题,一般列出5-10样,可藉此与主管、同事讨论此次要切入的要点。


如不确定亦可就此丢至社团或其他平台再次搜集意见。


4、架构编排


依照文案要呈现的型态(贴文、网站还是DM等),开始安排整体版面架构。


一般分为三结构。

1.开头:主要单一诉求。

2.内容:细节详细说明。

3.结尾:行动呼吁收割。


编排架构时可为每区块写上初稿标题,并进行二次讨论,包括内容细节及准备内容。


5、完稿


填写每一区块内容完整后,也会做初步排版,方便与设计讨论版面呈现与风格。


此步骤后一并修改错字、语顺、词意等。


6、交稿


交稿前确认:


1.错字再确认(最好给不同人挑,才不会有盲点)

2.是否进设计,需提供设计风格建议或排版参考。

3.是否进程式,需确认最终呈现之字数限制与断行问题,必要则提供不同版面版本。

4.备注事项,如替换字、区块解释、FPO提醒等。


另外是交稿前不论任何档案类型,均多存一份PDF档案,避免版面错误。


7、收钱(误)


以上为基本步骤,会视合作状况、经验、公司限制而有所增加或缩减喔。


问:要如何找到产品的市场呢?


答:这属于技术框架里的第2点,也比较算是行销策略上的问题。


基本上从三个点切入:


1.产品可解决的问题。

2.产品发挥功效的场景。

3.产品比同业优势的地方。


或者你们有更多创意的策略可以切入市场。


问:要怎么写出打动人心的文案呢?


答:视你要打动的人是谁,这跟我要怎么把到男神、女神一样。


不同族群不同方式,基本思考点有五个地方:


1.他们在乎什么?

2.他们遇到什么问题?

3.什么是他们选择上的限制或前题?

4.什么人会影响他们的选择?

5.什么是你能够影响选择的条件?


除此之外,根据不同族群还会有更多可思考的。人心难测,所以更要多多去测。


问:怎样的文案是好文案?


答:好的标准有很多,就好像设计怎么样才叫好是一样的,每人有不同的标准与看法。


可以阅读这篇《如何判断你的文案好坏?》了解更多:


问:写不出文案怎么办?


答:写不出来有很多状况,就好像去问医生,也不能只说我会痛一样。


而其实没有写不出来的文案,只有自认为写不好或没信心的文案。


建议如果不是文案从业者的话,就不用特别自己写文案了。(除非真的想练习)


可以寻求外包、委托即可。


就好像不会做料理,但等等就要吃饭了,还是先叫外卖抵过这餐比较重要。


至于有没有真的要学,请参考上方的文案学习的部份。


问:如何写品牌文案、销售文案、社群文案……等如何写OO型式文案呢?


答:不同文案型式对应到的内容不同,表现方式也不一样。


尤其现在型式众多,已经难以单一地去界定型式该如何撰写。


因此重点在于思考这型式要创造的“行动”是什么?


同是社群文案,想要分享多跟想要点击多,文案的内容也不同。


同是品牌故事,想要表达自己理念,跟想要阐述自己创业维艰,内容也不同。


因此型式不是重点,要创造什么行动才是喔。


问:如何写美妆文案、家具文案、食品文案……等如何写OO产业文案呢?


答:产业不是限制文案撰写的因素。


除某些产业有法规限制之外,只是因为不同产业的产品,所接触到的人群不同,所以切入点会不一样而已。


也因为类似产品的切入点也会类似,因此造就了同产业的文案会很类似。


但不代表该产业就是那样写而已。


而产业文案属于技术框架里的第2点,要写出产业上优秀的文案,首先就是对产品市场要够了解。


才能写出:


1.比同业好。

2.跟同业不一样。


的文案。


而记得我们是在对人群沟通,而不是只诉说产品的好而已。


问:针对妈妈族群、爸爸族群、20-30岁上班族……等针对OO族群该怎么写文案呢?


答:族群所对应的是他们的生活方式和思考方式。


因此了解他们生活上会遇到的问题才是重要的,而不只是身份而已,所以不同产品面对同一族群,切入点也不一样喔。


这部份属于技术框架的3,了解受众思维部份,熟悉族群的思考,然后才找出自己产品的切入点。


我们旨在解决问题,并且用该族群习惯的用语与方式,就考验着你是否有更了解他们与你的产品了。


文案市场商业篇


问:外包文案大概都怎么收费呢?


答:由于文案是很客制化的服务,因此委托一般都是先了解需求后,才能进行报价。


而会影响文案收费的因素大致有三个区块。


1.难度,包含产品、品牌、型式、数量的难度。

2.时间,包含创作、修改、沟通的时间。

3.风格,包含创作者名声、个人过往经历与作品等。


每一个部份又可以细分许多内容,因此这部份视不同服务者,也会有不一样的标准,建议找合得来的比较重要喔。


—End—

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