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苏南房地产观察 | 招人有多难你知道吗?(文末多家地产招聘信息)

2018-03-14 那角落 >>金融街1号


春节刚过,跟楼市成交回温势头并行的,是地产各家的人员招聘。


现在不仅是乙方丙方难招人,甲方HR的日子也不好过啊!


比如我朋友最近拿到的单子,都是3月内要到岗的急活。


根据多年在地产公司的经验,我知道,不是很紧急和重要的岗位,HR也不会轻易将需求放给猎头啊。


我的理解,猎头放到中世纪的欧洲,就是赏金猎人,先办事,再拿钱。

这可能是最后一招了。


为什么地产行业大肆在招人?

春节刚过,行业流动性大,有流动自然就会有需求。


刚拿完年终奖,很多人选择了离职,那自然会有了空缺。


还有的,是公司接了新项目,人手不够,所以会招人。


当然,猎头们为了生存,没有困难,也要创造困难往上上


如下图。


前两天跟某大型央企招聘负责人喝茶,说现在招人难。


我说怎么会呢?这按理来说,又是大公司,项目又多,福利待遇又好,起码稳定啊。


招聘妹子叹了口气,说:做地产的,第一图的不是稳定,是赚钱啊。


虽说很多人在面试交流的时候不看钱,但转身就去那些融创、恒大、碧桂园上班了,你能有什么办法?


我说你可以跟他们讲,那些单位都很累,我们公司很轻松啊。


招聘妹子幽幽看了我一眼:你以为我们不累啊?



那么融创、恒大、碧桂园就不缺人吗?错!


以融创为例,一个普通的主管级员工某某(非销售岗),去年年底年终奖、优秀员工奖还有其他各种奖,最终到手十几万,平时月薪2万+。90后的小伙子,算下来睡前要四十多万了。

(其他行业的眼馋了吗?所以说,这5年,地产都是最赚钱的行业,哦除了币圈)


至于碧桂园,那就更多了,这可能是近一两年来招聘最猛的公司了。


我有在常州的小伙伴跑到苏州碧桂园,有无锡的小伙伴去了南通碧桂园,有苏州的前同事去了浙江,还有苏州的乙方合作伙伴加入了苏州碧桂园 ….


我前东家有个同事待了七八年,过完年去了碧桂园,薪资翻了一倍;


某次我和一个项目总聊天,问他假如你要换工作,想去哪个公司?他认真想了一下,说了三个字。


原来可能是我不同时期、不同城市、不同公司所认识的人,如今他们有了统一的标签:碧桂园。


宇宙房企碧桂园总部


为什么?


干得好,赚得多。


而且这些人另外一个标签:很优秀,能力强,肯吃苦

还有一个标签,他们的年龄:28-36岁

这是个年富力强的年龄段,而且有经验,对金钱有渴望



可是碧桂园也缺人啊!!!


我昨天和他们的招聘负责人交流,也用猎头。


刚才讲过HR用猎头是为什么,这样几乎天天发招聘刷屏稿的公司,看上去人才济济的公司,也缺人。


主要原因有几个:


1.项目太多,尤其现在合作拿地,知道碧桂园卖得又快又好,回款还快。


因此苏州及周边城市,比如常熟、张家港基本上都交给碧桂园营销操盘,几十个项目同时动,确实需要大量的人才。


2.很多人吃不了苦,适应不了,自动或者被动地离开了。


对,钱是多,但不好挣,这是所有高薪酬高佣金地产公司的共同特征。


老板的钱不是那么好拿的,需要你拼命。



所以很多人离开了。


3.人才储备。这是一个真正有远见的公司啊,所以要居安思危,要人才梯队。


4.做给同事看。原因有几个,招聘很忙;公司很好,业务很多;别以为你不可替代。


5.做给别人看,等于变相打广告。

这最后两点也是很多公司经常这么干的原因。


那么肯定有人要问,既然开发商这么缺人,是不是不拘一格降人才?


答案让你失望了:不是。


开发商是整个地产江湖食物链的顶层,所以钱最多,权力最大,因此要的人才一定是能力最强,水平最高的。


所以很多乙方、丙方的顶尖高手会被甲方挖走,可能不仅仅因为待遇,而是因为这两个字:甲方。


我来说下地产公司甲方会要什么类型的人才,我说的是中基层。


第一,学历。


现在都要本科了,假如你是专科,我建议你最好再去考个文凭。


本科还不算,一些公司甚至要求211,985院校毕业。


我手里有几个业绩还不错,业内也算知名的营销总简历,但我转给HR后就被退回来。


因为不是本科这个硬性规定,搞得双方都挺尴尬。



第二,年龄。


35岁是个坎啊。


地产是个体力活,不能加班的员工不是好员工。


不要跟我扯什么企业文化,那是给媒体和群众看的,是为了做刷屏稿,招聘稿和宣传片用的。


35岁以上的地产人,假如你的定位还局限在找个好工作,那么接下来你的戏路就不宽了。


第三,履历。


履历要好看啊,要有大公司前二十强的经验,要有明星项目的操盘经验(注意是操盘,不是参与),要有完整从前期到交付的单项目经验,要有多项目的管理经验。


第四,颜值。


额,最后这一条,真的是尴尬啊。


不过现在房地产开发公司的颜值的确是越来越高,主要两方面,因为校招生都是选的各大名校的尖子生、多面手,所以尽可能招好看的;社会招聘都尽量选领导看得顺眼的。


经过一段时间的优胜劣汰,那自然生存下来的都不难看了。



像我这样长得丑的就没什么市场了,所以这两年地产圈流行跑步和健身,瘦下来自然会好看些。


刚才说的是甲方招人难,和用人的一些基本标准。


那么问题来了,既然甲方刷掉了一些人,那这些人应该大量充斥在乙方和丙方啊!


答案可能更让你失望了:凭什么甲方不要的,我们乙方和丙方要啊!



那么我们来谈谈为什么乙方丙方招不到人?


作为房地产公司的配套服务商,企划公司、活动公司的人往往会被甲方挖走。


因为甲方待遇高,又相对稳定,处于食物链的上游,所以一旦甲方挖人,基本乙方丙方毫无抵抗之力。


所以缺人。


正因为部分优秀的人才被甲方挖走,整个行业优秀的人才就更加稀缺,所以同行之间通过高薪互相挖人也就成为了普遍的现象。


更多的,是业务的扩大,老板的雄心万丈,去年1000万,今年营业额翻番;今年新开两个事业部,本来做活动,今年增加自媒体,增加策企划。


甲方爸爸有什么需求,我就把自己变给你看。


还有一个最重要的原因,没有渠道招人。


你以为你朋友圈发个刷屏稿就有人才上门了?


现在传统招聘网站里面有多少过期或者不真实的招聘信息?


朋友推荐?你别指望甲方给你推人。


你也别指望同行给你推荐。人家都且缺着呢!



我基本上每天都会有朋友问我有没有人推荐。


所以金融街1号也在做人才库,私下圈子里的。


活动公司缺销售、策划、执行,代理公司缺销售、策划,企划公司缺文案、策略、设计、AE,媒体公司缺编辑和销售...


这些都是各公司的前端人才,看来缺得厉害。

那么为什么每天各家招聘都会发很多刷屏稿,却还是招不到人呢?


原因我也大致分析了,如下:


1.甲乙丙三方,除了刚毕业大学生或者基层,会遍地撒网到处求职以外,一旦有点工作经验或者人脉的,假如真要换工作跳槽,那么一定会去了解招聘的那家单位,或者跟着熟人走。


你假如没有熟悉的人在那家单位,或者没有个中间人去了解,打个招呼,也不敢随意投简历和乱跳。


2.我所接触到的很多地产乙方丙方,在其行业内只有一两家大佬,其他的都差不多,那你凭什么能招到人?


除了钱以外,人家要看成长和最终能不能拿到股权啊。


图了点工资的,终有一天也会因为工资而离开。


3.咱们的朋友圈,大多重合了,也许你的朋友圈,还不到一千人。



也就是说,咱们互相刷广告给自己看。


那么最后有人会问了,你说了这么多,能有解决问题的办法么?


第一,我不奢望大家都拼命加工资,除非通货膨胀;


第二,假如哪天真的招人不难了,说明地产这个行业不景气了。



但这两种情况都不是我们想看到的。

下面放出苏南最新一波地产招聘信息,有求职意向的可以直接投简历,也可以先把简历给我们邮箱454937846@qq.com,或者加微信jinrongjieone提前沟通。


2018030901苏州新源整合招聘

一、策划师(2-3名)

职位要求

1、有较强的工作责任心与团队意识;

2、较强的文字功底扎实,语言表达能力强;

3、相关工作经验,广告、策划专业优先。


二、经服部—经服专员(4名)

职位要求

1.相关电商或者渠道公司二年以上工作经验

2.熟悉苏州区域的经纪公司。


三、客户经理(2名)

职位要求

1.相关电商或者渠道公司半年以上工作经验

2.沟通能力强。


四、运营总监(2名)

职位要求

1.相关电商或者渠道公司一年以上工作经验

2.沟通能力强。


五、市场助理(3名)

职位要求

1、本科以上学历,房地产相关专业、市场营销、统计学、工商管理等相关专业优先;

2、有同类工作经验优先;

3、具有较强的文字功底、数据敏感性,认真细致;

4、有较强的抗压能力,具有一定的表达能力和沟通力。


六、市场专员(4名)

职位要求

1、本科以上学历,房地产相关专业、市场营销、统计学、工商管理、投资类等相关专业优先;

2、有房产行业市场研究工作一年及以上工作经验;

3、具有较强的文字功底、数据分析能力,具备敏锐的房地产市场分析能力,能独立撰写相关市场报告;

4、有较强的抗压能力,善于与他人合作。


七、市场主管(2名)

职位要求

1、本科以上学历,房地产相关专业、市场营销、统计学、工商管理、投资类等相关专业适当放宽;

2、有房产行业市场研究工作三年及以上工作经验;

3、具有较强的文字功底、数据分析及沟通协调能力,具备较强的前瞻思维能力和敏锐的房地产市场分析能力;

4、有较强的抗压能力;

5、有较强的组织协调能力,有过团队管理及人员培养的经验。


八、市场经理(1名)

职位要求

1、大专以上学历,有房产行业市场研究工作五年及以上工作经验;

2、具有较强沟通协调能力,具备较强的前瞻思维能力和敏锐的房地产市场分析能力;

3、有较强的抗压能力,能同时从事项目服务及提案作业工作;

4、有较强的组织协调能力,有成熟的团队管理及人员培养经验。


九、出纳(1名)

职位要求

1、会计专业毕业,初级会计职业资格优先,本科以上学历;

2、善于处理流程性事务、良好的学习能力、独立工作能力、性格开朗;

3、工作细致,责任感强,良好的沟通能力,团队精神;


十、人事专员(2名)

职位要求

1、人力资源或相关专业大专以上学历、1年以上人力资源工作经验;

2、制定并实施公司的各项招聘计划,完成招聘目标;

3、拓展招聘渠道,发布招聘广告;

4、熟悉人力资源管理各项实务的操作流程,并能实际操作运用;

5、具有良好的职业道德,踏实稳重,责任心强,有良好的沟通协调能力和团队协作精神;


备注:上述工作岗位均在苏州



2018030902房多多苏州区域招业务营销总监

岗位职责:

1、对区域项目的月度、季度、年度经营指标(收入、利润、回款、人效)负责;

2、通过业务管理及团队管理,提升运营效率;

3、区域人才培养及梯队建设;

4、商户运营策略制定及监督执行;

5、进行开发商资源维护及拓展,增加平台可售房源量,保证区域货包充足;


任职要求:

1、全日制大专以上学历;

2、5年以上房地产平台、代理公司中高层管理工作经验,独立主持过2个以上大型房地产项目的营销管理工作;

3、熟悉地产营销的各项业务管理和流程,熟悉苏州及周边的房产市场并具备较为丰富的资源;

4、具备全局视角和运营思维,具备较强的逻辑思维和沟通协作管理能力;


薪资待遇:16000元起+高额奖金

福利待遇:五险一金(试用期开始缴纳)、商业保险、餐补、交通补贴、节日福利、带薪年假等。


联系方式:曹小姐 15995287353、刘小姐 18012610528


2018030903某实力央企苏州区域招策划经理

招策划主管/经理,至少2-3年开发商经验,本科学历,35岁以下,女。

2018030904苏州某地产公司招片区策划经理

负责苏州目前三个项目,有开发商经验。

2018030905某地产公司招苏州、无锡营销总

某房企苏州、无锡两地招项目营销总4名;

待遇50W+固定;(这个开放)

要求苏州有别墅经验;无锡有高端经验。

2018030906某央企苏州公司招渠道经理、渠道主管

目前苏州有三个项目,别墅和住宅,目前招聘渠道经理及主管,待遇优。

底薪8K以上可谈,另外有提成。

2018030907 中南&龙湖南通开发区项目招营销人才


2018030908 苏州某活动传媒公司招聘

活动策划、媒体销售总监。待遇业内标杆。

2018030908 苏州颂唐招聘

党国正在用人之际,你们还不赶紧动起来?

有需要招人的,还可以在后台留言,我放出来,到时候转发


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