手机那角落网

人物:汪建国 8年前,他败给了黄光裕;如今创立的公司估值过百亿,而黄光裕却还在蹲大狱

2017-04-27 那角落 >>一叶观察


8年前,一个接近50岁的男人带着他的“倔强”,闯进了母婴零售连锁的红海。


8年前,他败给了黄光裕;如今他创立的公司过百亿,黄光裕却还在蹲大狱。

  

曾经独霸国内电器市场的五星电器,就是他一手创办的。面对当年强大的对手——黄光裕的国美和张近东的苏宁,他没有丝毫胆怯。

  

即便他已离开五星电器多年,很多人仍习惯称呼他为“五星电器创始人”。

  

阔别五星五年再创业。如今,他打造的母婴“帝国”孩子王在新三板挂牌,市值已超百亿


他就是汪建国



第一次创业期间,将公司规模做到百亿元规模,汪建国用了十余年时间,而再创业,他仅用了五年时间就实现了。那么,汪建国是怎样做到的呢?



1



1960年出于江苏苏州,在这个有人间天堂美誉的江南名城中,未及度过全部的童年时光,汪建国和姐姐便随着母亲响应号召被下放到农村去。


对于少时的汪建国来说,最初的理想却是长大后能够成为一名工人,能够“每天骑着自行车上下班”。这是一个男孩子最初的虚荣心的极端体现,在那个并不丰裕的乡下,成为工人无疑是摆脱贫困的最常规道路。


他最终并未成为工人——1981年,从江苏省商业学校毕业之后,汪建国成为江苏省商业厅的工作人员,至此得以改变“面朝黄土背朝天”的命运。


而喜欢不断挑战自我和善于学习的汪建国并不满足他“当前的工作”了。于是,汪建国萌生了要“到企业去”的想法,他没有选择最为彻底的“下海”方式,而是用了停薪留职,从商业厅转任省五交化公司。



2



那些突破体制寻找理想的老套的电视剧桥段,几乎是当时每个创业者的共同经历,汪建国也不例外。



汪建国用7年时间成为了江苏省五交化公司的总经理,并且将其改名为五星电器。五星电器不再像其前身江苏省五交化公司一样主营五金、电动工具、化工产品,而是将家用电器作为其新的主营业务,并且采用了连锁经营的模式这一决定在当时并不被看好,因为1998年的中国,家电零售业并未有丝毫迹象会有今日之繁荣。


“虽然当时卖家电赚钱不多,但我预测家电产品未来的市场空间比较大,增长速度快。而且家电产品属于耐用商品,技术含量高,更新换代非常快,所以我会选择卖家电。”汪建国的洞察力和对商业的敏锐感知使他做出如是判断。


此后,五星电器伴随零售业态升级以及背靠江浙等富庶地区,不断崛起成为家电连锁业中排名前三的名牌。


2006年5月29日,五星电器与世界最大的家电零售商百思买在南京宣布成立中外合资新五星电器,注册资金为9.45亿人民币。



3



当初,五星电器刚跟百思买合作时,就有人建议汪建国搞市场调查,对顾客进行细分,调查顾客凭什么到五星电器来。对于这样一项调研,调查公司要价300万,汪建国舍不得,因为他觉得答案无非是价格、服务以及质量。


后来,由于百思买的坚持,调查得出的结论让汪建国很难堪:结果显示,影响顾客购买的第一要素,是对接待顾客员工的信赖程度,产生信赖后,顾客不怀疑价格,不计较态度。后来,五星电器就在所有员工中选几个能让顾客信赖的“家电顾问”,这些人气质形象好,沟通也很好。结果是,6个“家电顾问”做了整个卖场40%的生意。


汪建国曾经一度试图通过上市融资,但是似乎那条路对于五星电器来说异常崎岖,简直有点让人不可思议。汪建国曾经在2004年试图引入世界银行作为投资者,当时看中的是与其合作无需签署对赌协议,但是最终也正是因为世界银行的因素,原本打算作为红筹股在香港上市的五星电器因为政策壁垒而功亏一篑。



这边五星电器上市计划无疾而终,那边国美苏宁先后成功上市,五星电器与后者的差距逐步拉大,汪建国必须另谋出路。


于是,百思买以10亿元人民币注资,取得五星电器51%股权。随后,百思买又将股权比例增至75%。


汪建国的一位旧部曾透露,当时,五星电器还有其他选择,卖给其他人,拿到的钱更多,但汪建国选择了百思买。他认为,卖给百思买可以向更优秀的人学习。


汪建国卖掉自己一手创办的五星电器,在当时毫不例外地成为新闻头条和行业热议的话题。

  

而对于全身而退的原因,汪建国对媒体道出了他的真知灼见:“一、(行业)老大老二的位子已经被苏宁、国美坐了,五星电器尽管紧跟其后,但其间的差距却有不少,既然无法带领五星电器冲至业内第一,不如选择放手;二、百思买注资后,五星电器成为合资企业,中西方企业文化差异较大。”

  

虽然离开五星电器数年,但是汪建国仍然习惯将当初的“三百万教训”挂在嘴边。



4



五星电器上市未果让汪建国点壮志未酬。另外,追随他多年的员工们,也希望汪建国能够为他们指引一个方向。于是,汪建国成立五星控股,希望通过出资的方式,帮助与五星电器的旧部一起二度创业。



通过市场调研,三大目标人群市场引起汪建国的注意:老人、小孩、有钱人


2009年年底,汪建国先后创办孩子王、汇通达、好享家等“互联网+”企业。汪建国虽然离开了电器行业,却没有脱身零售业。不同的是,经营模式发生了改变。

  

第一,以顾客为本质,经营商品向经营顾客的转变;第二,员工是驱动力,让每个员工不只是销售员。”汪建国公开演讲如是说道。


孩子王定位给0到14岁的儿童提供的综合服务,是一种销售与服务、线上与线下结合的连锁经营模式。


好享家定位为智能家居服务,提供一站式舒适家装解决方案。


汇通达则发力农村家电市场,向乡镇小店提供家电进货、金融贷款、信息系统、经营培训等服务。


事实上,再次创业,汪建国并非没有交过学费。知情人士称,五星控股曾经花大力气投过约10个项目,而最终,被确定为符合市场需求和发展机会的仅为目前的5个项目。


除了孩子王、好享家、汇通达,在五星控股的孵化器盘子中还有另外两个品牌“阿格拉”和“左邻右坊”。其中,阿格拉主要做OEM产品定制,而左邻右坊主做社区移动电商。



汪建国坦言:与第一次创业时相比,无论是心态还是经营理念都有了很大变化;在心态上,第一次创业时,赚钱是主要目的,会相对急功近利些;而现在思考更多的是如何变革传统商业的弊端,多了份责任和情怀,也多了份从容和洒脱。



5



汪建国的这种新型的经营模式迅速得到资本大佬的青睐。



自2009年成立至今,孩子王已在全国16个省份,50多个城市开设了超过100家门店。孩子王已经获得两轮融资,第一轮融资来自2012年华平投资,金额为5500万美元,2014年获得了第二轮1亿美元的融资,融资方为高领资本领投,华平集团跟投。


2016年7月,孩子王估值达100亿元。


2016年12月9日,孩子王登陆新三板。截至2017年2月23日,孩子王二级市场的价格为15.10元/股,总市值达148亿元。孩子王成为中国资本市场上为数不多的、成为公众公司三个月则拥有百亿市值的公司之一。


汪建国从商业厅干部到“下海”进入五交化公司、从国有企业到创业建立五星电器、从创业者到与跨国公司百思买联姻、从实业家到投资家再到即将扮演的创业助力器的角色,几乎完整地演绎了中国经济形态的变奏曲,而且都在同一领域—商业。



用汪建国的话说,在过往的30多年时间里,他的身份实现了三次重要转变,从机关干部到国企领导再到民企老板各花了10年时间,直到2009年底创立五星控股集团。

  

或许,也正是这一次次的转变,才成就了如今的汪建国及其五星控股帝国。

来源:新兴产业投资联盟)

【免责声明】本文为一叶观察转载内容,仅代表原文作者观点,如版权争议,请联系我们!


微信扫一扫
分享到朋友圈