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电商知名品牌策划专家大虎先生教你如何塑造品牌爆点

2017-04-21 那角落 >>新电商兵法






沙龙会议:二期

2017搜道网络线下沙龙第二期于昨日4.20日19:30正式召开。




邀请嘉宾

本期邀请嘉宾虎略策划工作室创始人:大虎先生。

大虎先生:

资深电商实战运营专家

前裂帛运营总监

多家知名品牌策划顾问

电商品牌运营策划专家

在本次会议中,大虎先生主要分享了四块内容

1)在裂帛,阿芙的实战经验
2)品牌的价值和意义
3)介绍司消系统中的其中三要素MI,BI,VI对品牌的重要性
4
)强调人跟产品的关系,怎么样塑造产品卖点,让消费者买你的东西。



什么是品牌爆点

会议中,大虎先生分析到流量为王的时代已经过去,未来几年淘宝一半的中小卖家都将面临危机,只有打造自己的IP品牌,才能赢得客户,占领消费者的心智。
大虎先生用自身的经历出发,讲述到虽然裂帛的品牌形象已经深入人心,但他的成功的不可复制的,拥有太多的天时地利人和,以及行业垄断的竞争优势。那么在产品不出众的情况下应该怎么办,买家凭什么买你的东西?
以阿芙的寻香之旅为例,大虎先生告诉大家,要让买家选择你,首先产品要有卖点,品牌要有爆点,要把品牌当做一个人来塑造,阿芙推出的寻香之旅,就是以全球拥有9所契约中止的阿芙庄园为宣传点,虽然阿芙的精油并不一定都出自这些庄园,但这就是吸引消费者的品牌爆点。


除此之外,大虎先生还通过烟雨集的针对中式婚礼推出的喜糖盒、七喜的短视频广告、江小白的营销语录设计等实例让大家体会到品牌打造自身爆点的价值所在。

如何打造自己的品牌爆点

本次沙龙会议,让商家感悟最深的就是,大虎先生提出的卖家理念的转变,商家应该从买家的角度去考虑问题,“由眼如心、由脑入手、由口入耳”。
会议上,大虎先生在现场进行了品牌爆点塑造,一对特意从上海来与会的夫妻展示了她们的店铺“咪蒙小酒”,讲述了他们的创业过程,虽然店铺的装修风格很小清新,酒的包装也有格调,但当页面关闭,在座的其他商家其实记住的不多,酒的的品种、价格、特点都说不上来。还有一家店铺“公爵车旗舰店”也是如此,卖的男裤有自己的实体店,款式是老爸一直坚持的,做工和质量也是自己的老爸亲自监工,虽然有几款销量一直很高,但其他的款式大多无人问津。



针对这两家店铺,大虎先生指出,首先要转变思维,买家不关心你的酒是怎么酿造的,从详情页上也看不出你的裤子做工好在什么地方,要让买家记住你,就需要有自己的产品亮点,“咪蒙小酒‘’可以有自己的夫妻小故事,而‘’公爵车旗舰店‘’可以把父亲的坚持,匠心和传承拍成一个品牌视频等等。




只有让形成自己的品牌粉丝,才是未来竞争的核心

大虎先生的分享,让商家们意识到,在流量红利消逝,社群红利来临的时代,必须做好客户沉淀。
本次会议,我们也分享了,专业的品牌营销工具--聚客通。讲述了如何利用工具玩转品牌,建立自有流量。聚客通可以很好的帮助品牌商家,把淘宝的粉丝沉淀到微信公众号上,同时利用各项功能,提升粉丝黏性,聚客通的精细化分组功能,还可以减少推广成本,对粉丝做出更精准的内容营销。



二期的沙龙活动到此结束,期待第三期与您相遇。










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